1. Home
  2. Vol 10, No 1 (2025)
  3. Ariesca

Pengaruh influencer endorsement dan iklan terhadap keputusan pembelian produk originate dengan niat pembelian sebagai variabel intervening

Aprisa Chindy Ariesca (1), Edy Purwo Saputro (2),
(1) Universiras Muhammadiyah Surakarta  Indonesia
(2) Universiras Muhammadiyah Surakarta  Indonesia

Corresponding Author
Copyright (c) 2025 Aprisa Chindy Ariesca, Edy Purwo Saputro

DOI : https://doi.org/10.29210/30035630000

Full Text:    Language : Ind

Abstract


Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh influencer endorsement dan iklan terhadap keputusan pembelian produk skincare Originote, dengan niat pembelian sebagai variabel mediasi. Metode yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan survei online terhadap 150 responden pengguna skincare di Indonesia yang pernah melihat promosi Originote. Hasil analisis menggunakan SmartPLS menunjukkan bahwa influencer endorsement (β = 0,321; p < 0,05) dan iklan (β = 0,298; p < 0,05) berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat pembelian. Niat pembelian juga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (β = 0,367; p < 0,05) serta memediasi pengaruh influencer dan iklan terhadap keputusan pembelian. Penelitian ini memberikan kontribusi pada literatur pemasaran digital dengan menegaskan peran strategis influencer dan iklan sebagai pemicu intensi serta perilaku pembelian dalam industri skincare. Implikasi praktis dari temuan ini adalah pentingnya pemilihan influencer yang relevan dan kredibel, serta penyusunan konten iklan yang menarik dan informatif untuk meningkatkan niat beli konsumen. Dengan memaksimalkan dua strategi tersebut, pemasar dapat mendorong peningkatan penjualan produk skincare secara lebih efektif.

References


Agustian Wardana, Arfi, Edy Purwo Saputro, Muhammad Wahyuddin, and Novel Idris Abas. 2022. “The Effect of Convenience, Perceived Ease of Use, and Perceived Usefulness on Intention to Use E-Wallet (Empirical Study on Generation Z in Surakarta).” Advances in Economics, Business and Management Research 218(Icoebs):386–95.

Akhmad, Fadhili, Rois Arifin, and M. Ridwan Basalamah. 2023. “Pengaruh Influencer Dan Endorsement Terhadap Purchase Intension Produk Erigo Fashion Pada Media Sosial Instagram.” E-Journal Riset Manajemen Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Dan Bisnis 12(01):510–18.

Alia Candra Devi, Citra Savitri, and Syifa Pramudita Faddila. 2024. “Pengaruh Influencer Marketing Dan Ulasan Pelanggan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare The Originote Di Shopee.” Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah 6(9):6189–6204. doi: 10.47467/alkharaj.v6i9.2588.

Daya, Pengaruh, Tarik Endorser, and Kredibilitas Dan. 2022. “KUALITAS YANG DIRASAKAN TERHADAP NIAT BELI.”

Ekonomi, Jurnal Mahasiswa. 2024. “June 2024 | Edited : 19.” 4(3):1580–93.

F.A.Y.A, Anggraini Dewi Sinta. 2024. “Peran Citra Merek Memediasi Pengaruh Influencer Endorsment, Electronic Word Of Mouth, Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skintific (Studi Kasus Pada Konsumen Skintific Di Surabaya).” Jurnal Ekonomi, Manajemen Dan Akuntansi 2:181–90.

Fatihah, Aulia Nur, and Edy Purwo Saputro. 2024. “Pengaruh Brand Ambassador Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare Nature Republic.” 1–23.

Fitria, Ida Jalilah, and Taufik Qurohman. 2022. “Pengaruh Iklan Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Produk Smartphone Oppo.” Portofolio: Jurnal Ekonomi, Bisnis, Manajemen, Dan Akuntansi 18(1):26–37. doi: 10.54783/portofolio.v18i1.207.

Ikfa Ni’matul Chusna Ningtias. 2024. “Pengaruh Influencer Endorse, Citra Merek, Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare the Originote Di Kota Kediri.” 134–43.

Karno, Aisha Isaura, Sekolah Tinggi, Multi Media, and Mmtc Yogyakarta. 2024. “Pengaruh Copywriting Tiktok Hyalucera Moisturizer The Originote Terhadap Minat Beli Masyarakat Bambang Sujarwadi Sekolah Tinggi Multi Media MMTC Yogyakarta.” Jurnal Riset Ilmu Manajemen Dan Kewirausahaan 2(2):224–42.

Kosmetik, Produk, Risma Fitriani, Moh Rizha, and Fauzi Amin. 2023. “Analisis Pengaruh Iklan Di Media Sosial TikTok Terhadap Keputusan Pembelian.” 9(1):240–47.

Maharani, Visca Amelia, and Edy Purwo Saputro. 2024. “Pengaruh Influencer, Brand Image, Dan Product Quality Terhadap Keputusan Pembelian Pada Produk Skincare Skintific.” El-Mal: Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam 5(3):1899–1914. doi: 10.47467/elmal.v5i3.6190.

Margahana, Helisia. 2020. “Analisis Pengaruh Iklan Online Terhadap Minat Beli:Studi Kasus Pengguna Aplikasi E-Commerce Di Oku Timur.” Jurnal Riset Manajemen Dan Bisnis (JRMB) Fakultas Ekonomi UNIAT 5(2):145–54.

Muhajir, Ali. 2024. “Pengaruh Iklan Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli Sebagai Variabel Intervening Pada Ud Anugerah Gresik.” J-MACC : Journal of Management and Accounting 7(1):53–61. doi: 10.52166/j-macc.v7i1.6365.

Nabila, Jihan, and Nur Azijah. 2024. “Pengaruh Brand Image Dan Influencer Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Melalui Minat Beli Sebagai Variabel Intervening: Studi Pada Followers Akun TikTok @Skintific_id.” AKADEMIK: Jurnal Mahasiswa Ekonomi & Bisnis 4(3):1594–1608. doi: 10.37481/jmeb.v4i3.1070.

Nardo, Leo, and Budi Prasetiyo. 2022. “Pengaruh Kualitas Produk Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Beat Pada Dealer Cv. Supra Jaya Motor Cianjur.” Transekonomika: Akuntansi, Bisnis Dan Keuangan 2(5):433–48. doi: 10.55047/transekonomika.v2i5.234.

Papilaya, Yeremia, and Budi Santosa Kramadibrata. 2023. “Pengaruh Promosi Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Aerostreet.” Jurnal Riset Rumpun Ilmu Ekonomi 2(2):21–35. doi: 10.55606/jurrie.v2i2.1567.

Purwo Saputro, Edy, and Dewi Probowati Setyaningrum. 2023. “The Impact of Brand on Purchasing Decisions.” International Journal of Management Science and Information Technology 3(1):30–38. doi: 10.35870/ijmsit.v3i1.879.

Raihan, Audrey, Satrio Jati, and Sherly Artadita. 2022. “Pengaruh Endorsement Influencer Instagram Terhadap Keputusan Pembelian Produk Melalui Minat Beli Sebagai Variabel Intervening.” 7(1):231–41.

Sagoro, klima Humaira &. Endra murti. 2018. “The Influence of Financial Knowledge, Financial Attitude, and Personality towards Financial Management Behavior on Small Medium Enterprises at Batik Craft of Bantul Regency.” Jurnal Nominal 7(1):96–110.

Taskin, Laurent, Ive Klinksiek, and Michel Ajzen. 2024. “Re‐humanising Management through Co‐presence: Lessons from Enforced Telework during the Second Wave of Covid‐19.” New Technology, Work and Employment 39(1):143–67.

Wahyudi, Rizka. 2022. “Pengaruh Iklan Dan Influencer Terhadap Keputusan Pembelian Item Virtual Padagames Online Mobile Legends.” SIBATIK JOURNAL: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, Dan Pendidikan 1(5):563–78. doi: 10.54443/sibatik.v1i5.64.

Yulanta, Rani, and Budi Utomo. 2024. “Quranomic : Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Islam Sebagai Variabel Intervening.” 3(2).


Article Metrics

 Abstract Views : 158 times
 PDF Downloaded : 0 times

Refbacks

  • There are currently no refbacks.